운영 및 자산 체질개선
리스크에 취약한 숙박시설들의 생산성, 효율성, 안정성 및 유동성을 개선하는 체질개선 서비스를 제공합니다.
분업화된 가치사슬의 손상된 연결부를 복구합니다.
숙박업의 가치사슬은 크게 운영사, 소유주, 금융사, 자문사의 네 주체들로 구성되며, 각각의 자본 비용과 주기에는 커다란 차이가 존재합니다. 즉, 각 주체들은 서로 다른 성격의 리스크를 상대하고 있는 것입니다. 이는 각 주체들의 성장 속도에 차이를 발생시켰고, 규모의 차이로 이어졌습니다. 결국 힘의 불균형이 발생했고, 가치사슬에 파열음이 발생하는 빈도가 늘었습니다.
가치사슬 구성 주체들의 리스크 대응 역량에는 차이가 있습니다. 규모의 차이와 힘의 불균형이 정보의 비대칭으로 이어지기 때문입니다. 특히, 비유동자산의 비중이 크고 규모의 경제에 편입되지 못한 중소 규모 숙박시설의 소유주들에게 시장의 변동성에 의한 리스크가 집중되어 왔습니다. 로빈은 힘의 불균형이 존속하는 상황에서 가치사슬의 재설정보다 최적화에 초점을 둡니다.
로빈의 체질개선은 포지셔닝 진단부터 자산 유동화까지 포함합니다. 그러나 숙박시설에 따라 프로세스의 차이가 있습니다. 숙박시설에 따라 현금흐름, 재무상태, 자산가치 개선 중 하나로 충분한 경우가 있고, 둘 이상을 필요로 하는 경우가 있습니다. 자산 유동화의 경우, 자산 유동화 여부는 소유주의 결정으로, 로빈은 이 결정에 따라 자산 유동화를 위한 상황의 조성을 수행합니다.
생산성과 효율성을 개선하여 운영을 최적화합니다.
숙박시장에서는 불황과 호황의 반복적 패턴이 두드러지게 나타납니다. 로빈은 숙박시설의 생산성과 효율성을 개선하여 운영구조를 최적화 합니다. 여기에서 생산성은 호황에 성장의 기회를 놓치지 않고 불황에 그 영향을 최소화 하는 것을 의미하며, 효율성은 불가피한 매출의 변동성에도 비용이 탄력적으로 대응하여 이익에 대한 부정적 영향이 최소화 되는 것을 의미합니다.
생산성은 매출구성, 가격정책, 유통채널 최적화를 통해 개선될 수 있습니다. 숙박시설의 객실과 부대시설은 대상 수요가 달라 매출의 변동성에 커다란 차이가 나타나며, 시장의 경쟁환경 및 숙박시설의 포지셔닝에 따라 매출구성이 최적화될 필요가 있습니다. 그리고, 이에 따라 유통채널 구성과 가격정책 또한 최적화 될 수 있습니다. 로빈은 경쟁환경과 포지셔닝 분석을 통해 생산성을 개선합니다.
효율성은 비용 구조와 탄력성, 운전자본 최적화를 통해 개선될 수 있습니다. 숙박시설의 운영비용은 크게 고정비와 변동비로 구성됩니다. 변동비는 판매량과 매출에 비례하는 비용이며, 고정비는 이와 무관하게 일정한 비용입니다. 통상 동일 항목에 대해 고정비가 변동비보다 낮지만, 고정비 비중이 높을 경우 불황에 대응이 더 어려워집니다. 로빈은 매출의 변동성 분석을 통해 효율성을 개선합니다.
안정성과 유동성을 개선하여 자산을 최적화합니다.
자본시장과 자산시장의 변동성은 숙박시장과 다른 패턴으로 나타납니다. 숙박업은 숙박시장의 변동성 외에도 자본시장과 자산시장의 변동성에도 효과적으로 대응할 수 있어야 합니다. 로빈은 숙박시설의 재무상태를 최적화 하여 안정성과 유동성을 개선하고, 자본시장과 자산시장의 변동성에 효과적으로 대응할 수 있도록 합니다. 이를 통해 시장의 유동성을 원활하게 흡수하도록 만드는 것을 목표로 합니다.
안정성은 유동자산, 유동부채, 생애주기 최적화를 통해 개선될 수 있습니다. 안정성의 개선은 유휴자금을 최소화하는 동시에 불황에도 유상증자의 부담을 최소화 하는 것에 초점을 두고 있습니다. 즉, 필요한 경우 유상증자 외에 다양한 자금 조달의 채널을 활용할 수 있도록 하는 것이 목표입니다. 여기에는 현금자산의 탄력성, 유동부채의 탄력성, 생애주기 단계별 자본적지출 최적화가 포함됩니다.
유동성은 부채비율, 자본비용, 금융구조 최적화를 통해 개선될 수 있습니다. 유동성의 개선은 소유주가 이익 실현의 선택지를 가능한 한 풍부하게 보유하는 것에 초점을 두고 있습니다. 즉, 시장의 변동성과 무관하게 적기를 놓치지 않고 이익을 실현할 수 있도록 하는 것이 목표입니다. 여기에는 시장의 금리와 자본환원율 변동에 따라 자본비용과 자산가치를 최적화하는 것이 포함됩니다.
다양한 분야의 전문가들이 유기적으로 협력합니다.
숙박업 리스크의 효과적 관리는 다양한 분야의 전문성을 필요로 합니다. 숙박시설 운영의 경우 객실과 다양한 부대시설 상품을 생산 및 판매하며, 각각 다른 전문성을 필요로 합니다. 숙박시설 소유와 관련해서는 광범위한 전문가들의 도움 을 필요로 하며, 이들이 유기적으로 상호작용 하도록 조율하기 위해서는 가치사슬 전체를 관통하는 경험과 지식이 전제되어야 합니다.
그러나 다양한 분야의 전문가들이 숙박업에 특화되어 있지는 않습니다. 우리나라 시장 규모에서 국내 세무법인, 회계법인, 감정평가법인, 경영컨설턴트 등의 전문가들이 숙박업 만을 대상으로 하기 어렵다 보니, 숙박업의 특수성이 간과되는 경우가 비일비재 합니다. 그리고 숙박시장, 자산시장, 자본시장에 대한 해법들이 독립적으로 도출되면서 서로 상충하는 경우 또한 많습니다.
로빈은 다양한 분야의 전문성을 효과적으로 조율합니다. 로빈은 글로벌 숙박업 가치사슬 전체를 관통하는 경험과 지식에 기반하여 개별 숙박시설의 문제를 입체적으로 진단합니다. 또한, 광범위한 업계 네트워크를 기반으로 세부적인 문제들에 대한 최적의 전문가를 매칭하고, 업무에 대한 명확한 지침과 원활한 커뮤니케이션 메커니즘을 제공합니다. 로빈의 워크아웃은 포괄적 해법을 추구합니다.
자문 서비스 관련 문의: project@lobin.co
